Rápida Competencia de Regalos

Una pizarra portátil con rotuladores y borradores permite a los profesionales de ventas aportar ideas, visualizar estrategias de ventas y facilitar los debates colaborativos durante las reuniones de equipo o las presentaciones a clientes, fomentando el compromiso y la creatividad.

Un dispositivo de seguimiento Bluetooth colocado en objetos que suelen perderse, como llaves, carteras o maletines, ayuda a los vendedores a localizar rápidamente sus pertenencias, ahorrando tiempo y reduciendo el estrés cuando van de una reunión a otra.

Una aplicación de tarjetas de visita digitales permite a los comerciales crear y compartir electrónicamente su información de contacto, lo que facilita a los clientes potenciales guardar y recuperar sus datos y elimina la necesidad de las tradicionales tarjetas de visita de papel.

Un timbre inteligente con notificaciones en tiempo real y funciones de vídeo permite a los comerciales supervisar a los visitantes, recibir entregas de paquetes y gestionar citas incluso cuando están fuera de la oficina, lo que garantiza que nunca se pierdan una interacción importante. Un router Wi-Fi inteligente de alta velocidad con funciones avanzadas como la gestión de redes de invitados y ajustes de seguridad mejorados garantiza una conexión a Internet fiable y segura para los comerciales que trabajan desde casa o en lugares remotos.

Una aplicación o software organizador de recibos digitales permite a los vendedores escanear y clasificar sus recibos digitalmente, lo que simplifica el seguimiento de los gastos y facilita la presentación de solicitudes de reembolso o el seguimiento de los gastos de la empresa.

Un monitor externo ligero y portátil amplía el espacio de pantalla de portátiles o tabletas, proporcionando a los profesionales de ventas una pantalla más grande para realizar varias tareas a la vez, hacer presentaciones o trabajar en hojas de cálculo detalladas mientras se desplazan.

Una suscripción a un servicio de fitness o bienestar, como una suscripción a un gimnasio, clases de yoga o reparto de comidas, puede ayudar a los vendedores a mantener un estilo de vida saludable, aumentar sus niveles de energía y mejorar su bienestar general.

Un kit que contenga artículos de aseo de viaje, adaptadores de viaje, auriculares con cancelación de ruido, máscaras para dormir y otros elementos esenciales puede ayudar a los profesionales de ventas a estar cómodos y organizados durante sus viajes de negocios, garantizando una experiencia de viaje sin problemas.

Las sesiones de coaching profesional centradas en el rendimiento y las técnicas de ventas proporcionan orientación y comentarios personalizados a los vendedores, ayudándoles a perfeccionar sus habilidades, superar los retos y alcanzar sus objetivos de ventas con mayor eficacia.

Un soporte ergonómico ajustable para el portátil mejora la postura y reduce la tensión en el cuello y la espalda, garantizando que los vendedores puedan trabajar cómodamente durante periodos prolongados, ya sea en un escritorio o de viaje. Estas ideas de regalo están pensadas específicamente para ayudar a los profesionales de ventas en sus exigentes funciones, proporcionándoles herramientas, recursos e inspiración para sobresalir en sus actividades diarias y lograr resultados extraordinarios.

Elige un regalo que se ajuste a sus necesidades y preferencias para hacerles el día a día más fácil y agradable. Automatización optimizada para obtener el máximo rendimiento. Compensación de ventas Venta cruzada Estudios de mercado CRM de ventas Análisis de ventas Gestión de ventas Salario neto Procesamiento de datos.

Razones de la automatización de los concursos de ventas Razones por las que fracasan los concursos de ventas Evolución de la gamificación en ventas. Sistema de cálculo de incentivos Por qué Excel no es lo mejor para los incentivos Integración con CRM compass Importancia de la automatización de ventas Por qué CRM y el software de incentivos de ventas son una combinación ganadora ¿Qué es el OTE en ventas?

Lo importante en este punto es que pienses en cómo sacarle las dudas y la complejidad a tus clientes, ya que vos sos la más interesada en que prueben tu marca.

La mayoría de las personas no compran sólo productos o servicios sino que compran lo que esos productos o servicios le prometen y lo que significan. Una forma de diferenciar tu marca es pensar cuáles son esos valores y personalidad que querés transmitir, para atraer a la gente que los comparte y formar una comunidad detrás de eso.

Esta es una de mis formas favoritas p ara diferenciarte de tu competencia. Al final, muchos van a poder lanzar productos o servicios similares, pero nadie va a poder ofrecerlos con tu personalidad. No intentó mostrar algo que no era, sino todo lo contrario. Siempre llevó al frente los errores en la cocina, mostrándose real.

Podría haber sido una tienda más del montón, pero las dueñas decidieron ponerle personalidad a su marca. La hicieron divertida, cercana y original. Crearon una marca y no sólo una tienda. Le dieron personalidad y lograron conectarse con sus clientes y diferenciarse.

Probablemente no atraiga a muchas otras mujeres que buscan un estilo más clásico o elegante, pero tienen muy claro qué personalidad tiene su marca y por eso lograron una comunidad de fanáticas y un negocio súper exitoso. Otra forma de diferenciarte dentro de tu industria es elegir un nicho bien específico y convertirte en experta ahí.

Por ejemplo, si sos organizadora o decoradora de bodas, seguramente haya muchísimas otras personas ofreciendo un servicio similar. O si sos asesora de imagen, ¿qué pasa si te convertís en la referente y experta para mujeres de más de 50 años?

Quizás te da miedo que el mercado te quede muy chico, pero te aseguro que al enfocarte mejor vas a llamar mucho más la atención de las personas que estén buscando ese tipo de propuesta y vas a terminar teniendo más y mejores clientes.

Por último, otra estrategia para diferenciarte de tu competencia es ofrecer un incentivo extra a tus clientes por elegir tu marca. Muchas empresas hacen esto uniéndose a alguna causa social más grande. Es importante que elijas causas que realmente se relacionen con la personalidad de tu marca, de forma que todo sea parte de los mismos valores 🙂.

Pensá de qué manera te gustaría diferenciarte con tu marca. Quizás es por la atención al cliente, tu personalidad o ayudando alguna causa. Quizás es con la suma de varias. Esta puede ser una de las claves de por qué alguien te elige a vos y por qué los que te eligen te vuelven a comprar, así que dedicale tiempo para pensar cuál querés que sea ese diferencial y cómo vas a ponerlo en práctica.

Me encantaría que me cuentes abajo en los comentarios qué te parecen estas estrategias y si hay alguna que crees que podrías aplicar en tu negocio o tienes alguna duda de cómo hacerlo 🙂. Es la primera vez que leo un artículo de la pagina y me pareció super didactico, facil de asimilar y de poder aplicar.

Que bueno que te haya gustado!!!! Muchas gracias por tomarte el tiempo de dejarme tu comentario, me encanta saber que es fácil de asimilar porque justamente lo que quiero es que se pueda aplicar.

Gracias y bienvenida al Blog 🙂. Al igual que Claudia, yo también es la primera vez que te leo y me encanto! Muy explicativa y clara y llena de ejemplos que ayudan mucho a entender de que se trata!

Ya te estoy siguiendo! Que lindo comentario 🙂 Que bueno saber que ayudan los ejemplos y sirven los tips!!! Gracias por tomarte el tiempo de escribir y bienvenida al Blog también!!! He leido varios post para orientarme un poco del tema para poder emprender con buen pie. Ya cuento con una tienda virtual de accesorios hechos a mano y he aplicado varias de las cosas que mencionas en tus post, pero tienes cosas nuevas o ideas mas concretas que no habia tomado en cuenta antes; estoy por empezar un nuevo negocio de uñas y voy a tomar en cuenta tus consejos.

Gracias por tus conocimientos, por compartirlos al mundo. Saludos desde Venezuela! Que bueno escuchar que encontraste ideas nuevas o más concretas para tu emprendimiento!!!

Me alegro muchísimo!!! Me encantó Nay!! Sin tecnisismos, simple y concreto. Facil de entender!! Adoro tus tips, gracias!!!! En el momento que pueda me sumare a alguno de tus talleres con mucho gusto! Que buenoooo saber que te gustan los contenidos que comparto Berenice!!

Me pone muy feliz!! Ojalá que en algún momento podamos trabajar juntas 🙂 🙂. Todos los artículos, experiencias, y tips son justo lo que necesitaba leer , parece mentira empezar a entender como armar contenido y saber como diferenciar mi servicio que es nuevo en mi ciudad pero ya han estado abriendo otros pero la diferencia, es todo!!!

gracias Nay sos tan clara, didáctica y llevadero que leo hasta el ultimo punto tooooodo me interesa, y quiero saber cada dia un poco mas! es como un regalo cuando veo en mi casilla un nuevo mail tuyo. Aaaaaaay que lindo tu mensaje María Eugenia!!!!! Tanto a nivel de cuota de mercado o número de clientes que quieres robar , y luego establece el coste máximo de adquisición descuentos, regalos, publicidad, etc.

que estarías dispuesto a pagar. Usa las tácticas de los emprendedores samurais para quitar clientes a la competencia. Estas técnicas te permitirán ser más efectivo pero sin gastar mucho dinero.

Periodista con más de 10 años de experiencia en marketing digital y, en especial, en la generación de contenidos para marcas de diferentes sectores. De la mano de Anfix y con mi propia experiencia emprendiendo como freelance, he aprendido mucho en los últimos años sobre gestión del negocio, finanzas y productividad.

Por Eva Fernández el 8 February Por Eva Fernández el 6 February Por Eva Fernández el 19 January Eva Fernández 10 October Eva Fernández Periodista con más de 10 años de experiencia en marketing digital y, en especial, en la generación de contenidos para marcas de diferentes sectores.

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Los remitentes también pueden seleccionar imágenes para sus tarjetas en función de sus gustos y preferencias de marca. Una vez fijado el tema de la tarjeta, defina el valor de los cheques regalo que desea.

En general, tiene dos opciones: Una es una lista de precios fijos, y la otra es un cuadro de campo personalizado que le permite introducir los precios deseados. En general, hay dos formas de entregar una tarjeta regalo digital: por correo electrónico o por SMS.

Si decides enviar regalos por correo electrónico, tienes que facilitar el identificador de correo electrónico del destinatario. Además, puedes adjuntar un mensaje personalizado y decidir la fecha y hora de entrega rellenando la Fecha de entrega.

Si desea elegir la modalidad de texto, introduzca el número de teléfono del destinatario. Al igual que su homólogo por correo electrónico, este método de envío te permite escribir mensajes a los destinatarios junto con la hora a la que se enviarán las tarjetas regalo. Una vez rellenada la información, se listan los cheques regalo, junto con los detalles sobre los compradores, los receptores y un correo electrónico de entrega.

El valor de la tarjeta decidido por usted se transferirá a la moneda base del comerciante en línea una vez que los canjeadores quieran pagar. Antes de terminar este paso, puede ver cómo queda la tarjeta regalo y pensar en cualquier cambio de última hora.

Por último, selecciona la cantidad. Dependiendo de los métodos de entrega que haya elegido, los cheques regalo se enviarán a los destinatarios. Una vez enviado el regalo al destinatario, se le enviará una notificación por SMS. La facilidad de entrega y gestión, la apertura de un amplio abanico de opciones de regalo y la gran escalabilidad han convencido a las organizaciones del impacto múltiple y cuantificable de los regalos digitales.

Su posible falta de contacto físico, el persistente temor a los fraudes en línea y la percepción de que los clientes y empleados de la generación boomer no son tan expertos en tecnología han creado una espesa y densa niebla de ideas falsas.

Existe la creencia de que los vales regalo digitales son aburridos, ya que vienen con diseños de plantilla o materiales de tarjeta limitados. Esto no puede estar más lejos de la realidad, ya que las modernas plataformas de regalos digitales vienen con todas las extensiones de vanguardia, lo que le permite diseñar la tarjeta egift según su deseo, necesidad y demanda.

Por otra parte, además de las plantillas de tarjetas ya creadas, las organizaciones pueden añadir imágenes de su marca, logotipos y grabados de eventos especiales en las tarjetas regalo, lo que las hace más útiles y divertidas de enviar.

Es una verdad a medias que la generación de más edad tiene un bajo índice de adopción de la tecnología. La otra mitad de la verdad es que su conexión con la tecnología crece a un ritmo vertiginoso. Una investigación realizada por el centro de investigación Pew ha puesto de manifiesto que cuatro de cada diez personas mayores disponen hoy de teléfonos inteligentes.

Del mismo modo, el uso de las redes sociales entre este grupo también está experimentando una tendencia al alza. Claramente, es un indicio abrumador de lo a gusto que empieza a sentirse la generación de más edad con los regalos virtuales, echando un jarro de agua fría sobre las dudas acerca de su no natividad digital.

La palpable diferencia cultural y socio-psicológica entre oriente y occidente puede llevar a muchos a creer que el enfoque de los asiáticos, basado en el corazón y profundamente tradicional, puede no acoger bien los egifts, ya que no pueden saludar a la persona y transmitirle sus emociones de la manera adecuada.

Aunque el mundo occidental está a la cabeza en lo que a regalos digitales se refiere, la pandemia y el creciente acceso a Internet están haciendo que Asia sea más fértil para la penetración de los regalos digitales. La constatación de que el Sudeste Asiático ha sumado 70 millones de compradores en línea desde el inicio de la pandemia concuerda lógicamente con la creciente adaptabilidad asiática a las tarjetas regalo digitales.

Partiendo de la suposición estereotipada y tópica de que las mujeres tienen menos conocimientos digitales y creen fervientemente en la compra en persona, es una concepción generalizada que los cheques regalo digitales les divierten menos que a sus homólogos masculinos.

Además, también afirmó que las tarjetas virtuales son los regalos más deseados por las mujeres. Para los hombres, adquirió el tercer puesto. El crecimiento arrollador de la globalización ha convertido a las organizaciones en trotamundos con huellas geográficas superdimensionadas, obligándolas a adoptar un enfoque multilingüe y transfronterizo en sus iniciativas de regalo.

Y muchos creen que el regalo digital se quedará corto. Lo cierto es que las plataformas digitales de regalos son más que conscientes de ello y, para alivio de los regaladores, están dotadas de una brillante tecnología para poner en práctica esa conciencia.

El genio de la programación no sólo le permite seleccionar la moneda y las denominaciones del país correspondiente, sino también el idioma en algunos casos, incluso los dialectos , lo que le permite crear un regalo y un mensaje de regalo que esté impregnado de los valores y la cultura locales.

A diferencia de los regalos físicos, los regalos digitales no viajan en el mundo tangible. Como su único modo de transferencia es electrónico a través de un correo electrónico o un mensaje telefónico, están concebidos para funcionar y caducar en los dominios del mundo virtual.

Implica automáticamente que, aparte de algunas confirmaciones personales, no incurren en gastos de envío. Debido a la naturaleza exclusivamente online de las tarjetas regalo digitales, el mito de que sólo se canjean a través de vías online ha alcanzado una cruda concreción.

Sin embargo, es falso, ya que la mayoría de las tarjetas digitales son omnicanal. Dependiendo de las preferencias, opciones y disponibilidad de modos, los receptores pueden canjear sus tarjetas regalo virtuales en tiendas físicas o en línea.

Este carácter exclusivamente online también ha hecho creer a la gente que las organizaciones sólo pueden comprar tarjetas regalo digitales a través de MasterCard. Pero como las tarjetas regalo digitales se consideran productos normales, las empresas también pueden comprarlas en efectivo. A muchas personas les resulta difícil recordar los largos códigos de canje de las tarjetas regalo digitales.

Las organizaciones temen que esta complejidad de memorizar el código frene los esfuerzos de canje de sus receptores y, por tanto, la tasa de respuesta global de su programa de regalos de empresa. Hay que tener en cuenta que en cuanto se emite una tarjeta virtual, este dinero prepagado se almacena en el sistema de base de datos.

Los canjeadores no necesitan traer ningún recibo para comprar el producto, ni llevar códigos de larga cola. Incluso si no encuentra su vale en el caos digital de un móvil o un portátil, los proveedores de tarjetas le concederán inmediatamente un saldo de sustitución según los registros.

Así pues, las tarjetas regalo no sólo son seguras. Son increíblemente prácticas. Estas dudas iniciales, que inevitablemente surgen con todo lo que es pionero, desaparecerán poco a poco con la llegada de mejores tecnologías, formas de pago, una mayor penetración de los teléfonos inteligentes e Internet, y el estudio científico de lo que los empresarios, clientes y consumidores quieren realmente como regalos de empresa, lo que convertirá a las tarjetas regalo digitales en la elección de facto de los obsequiadores.

Y junto con los minoristas tradicionales, las empresas tendrán la parte del león, lo que indica la influencia global que tendrá el regalo digital en el ecosistema del regalo de empresa.

Aunque los regalos físicos tienen la ventaja epónima de ser físicos y, por lo tanto, facilitan la interacción cara a cara con el receptor, los regalos digitales se sitúan en la cima al cumplir todos los demás parámetros críticos para el negocio: altamente económicos, distinguidamente personalizables, fácilmente escalables y perfectos para una hora cero son algunos de ellos.

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Cree un paquete colateral de ventas personalizado para cada cliente potencial, que incluya folletos, casos prácticos y presentaciones de ventas adaptadas a su sector y público objetivo. Este regalo les ahorra tiempo y esfuerzo a la vez que presenta una imagen profesional y cohesionada a los clientes potenciales.

Crea una caja de suscripción llena de artículos motivadores y golosinas relacionadas con las ventas y el éxito. Incluye artículos como libros motivadores, accesorios de escritorio con temática de ventas, café o té gourmet y tentempiés energéticos. Este regalo levanta la moral y proporciona una dosis regular de motivación.

Ofrezca a los clientes potenciales un análisis completo del rendimiento de las ventas, en el que analizará sus métricas de ventas, tasas de conversión y embudo de ventas. Proporciónales un informe detallado en el que se destaquen las áreas de mejora y las estrategias prácticas para mejorar su eficacia de ventas.

Desarrolle una serie de vídeos personalizados de formación en ventas adaptados específicamente al equipo de ventas de cada cliente potencial. Trate temas como la gestión de objeciones, las técnicas de prospección eficaces y las habilidades de negociación.

Este regalo permite a los clientes potenciales ofrecer formación continua a su equipo, fomentando la mejora continua. Proporcione a los clientes potenciales una suscripción a un software de seguimiento de objetivos de ventas que les ayude a establecer, controlar y visualizar sus objetivos de ventas.

Elija una plataforma que ofrezca paneles visuales, seguimiento del progreso y elementos de gamificación. Este regalo permite a los clientes potenciales mantenerse centrados y motivados para alcanzar sus objetivos de ventas.

Planifique y organice un retiro de ventas para el equipo de ventas del cliente potencial. Seleccione un lugar pintoresco y prepare un programa que incluya sesiones de formación en ventas, actividades de creación de equipos y oportunidades para establecer contactos.

Este regalo proporciona una experiencia de aprendizaje única y envolvente, al tiempo que fortalece las relaciones dentro del equipo de ventas. Ofrezca a sus clientes potenciales una sesión personalizada de estrategia de ventas en la que profundizará en sus objetivos empresariales, retos y proceso de ventas.

Proporciona orientación experta y estrategias prácticas para ayudarles a optimizar su enfoque de ventas y alcanzar sus objetivos. Obsequie a sus clientes potenciales con una herramienta de visualización del proceso de ventas que les permita seguir y gestionar visualmente sus oportunidades de venta.

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Este regalo ayuda a los clientes potenciales a mantenerse organizados y tomar decisiones informadas. Ofrezca a sus clientes potenciales un paquete que incluya una serie de sesiones de coaching sobre el rendimiento de las ventas. Trabaje con ellos individualmente o en equipo para mejorar sus habilidades de venta, superar obstáculos y alcanzar el máximo rendimiento.

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Este regalo mejora su mensaje de ventas y les ayuda a destacar entre la competencia. Ofrezca a los clientes potenciales un análisis exhaustivo de los datos de ventas, en el que se sumerge en sus datos históricos de ventas para descubrir perspectivas y tendencias.

Proporciónales un informe detallado que destaque las áreas de oportunidad, las estrategias de segmentación de clientes y las recomendaciones basadas en datos para mejorar su rendimiento de ventas.

Prepare un kit de herramientas de automatización de ventas para clientes potenciales, que incluya herramientas y software que agilicen sus procesos de ventas. Incluye soluciones de automatización para la captación de correos electrónicos, la nutrición de clientes potenciales, el seguimiento y la gestión de las relaciones con los clientes.

Este regalo ayuda a los clientes potenciales a ahorrar tiempo y mejorar la eficacia. Ponga en contacto a clientes potenciales con expertos en ventas influyentes o líderes de opinión del sector para que colaboren.

Organiza un seminario web conjunto, una entrevista de podcast o un artículo de contenido escrito conjuntamente que les permita aprovechar la experiencia y credibilidad de la persona influyente.

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Elija una aplicación intuitiva y fácil de usar con sólidas funciones de generación de informes. Este regalo permite a los clientes potenciales mantenerse centrados y tomar decisiones basadas en datos.

Reúnete con tus comerciales, tu equipo de marketing e identifica dos o tres objetivos potenciales. La resistencia al cambio es tu enemigo fundamental. Tienes que saber dar buenas razones para que esos clientes a los que pretendes seducir, cambien sus viejos hábitos y les compense el riesgo de cambiar de proveedor.

Define bien tus ventajas competitivas frente a la competencia, porque tendrás que apoyarte en ellas para poder quitar clientes de una manera eficaz. Además de ser tu mejor argumento comercial deberá ser el centro de cualquier campaña de publicidad o de comunicación.

Se trata de construir un arsenal de herramientas que te ayuden a la venta tanto factual como emocional:. Es necesario que tengas claro tu argumentario, tus llamadas a la acción, el modelo de e-mailing, landig page, etc. Esta es la etapa más laboriosa. El cliente más fácil de convencer es aquel que está insatisfecho y que se ha expresado abiertamente al respecto.

Los comentarios del blog de tu competencia también te pueden proporcionar información muy útil así como las redes sociales facebook, twitter….

Tanto a nivel de cuota de mercado o número de clientes que quieres robar , y luego establece el coste máximo de adquisición descuentos, regalos, publicidad, etc. que estarías dispuesto a pagar. Usa las tácticas de los emprendedores samurais para quitar clientes a la competencia.

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